Грамотно и красиво поданная идея может не только создать желание заказать товар или услугу, которую рассматривали как необходимую, но и сформировать новую потребность, ещё не осознаваемую.

Презентация в продажах

В продажах презентация продукта, товара или услуги являются одной из ключевых точек внимания продавцов или менеджеров по продажам. Без качественно проведенной презентации клиенту остаются неизвестны или слабо осязаемы качество товара и преимущества предложения.

Если находиться в парадигме этапов продаж (хотя деление продаж на этапы порой рождает восприятие искусственности всего процесса общения с клиентом), то презентацию продукта можно считать кульминационным моментом. Который венчает собой и выстраивание контакта, и понимание потребностей клиента. И даже должен предвосхищать возможные возражения. Поэтому в тренинге «Презентация продукта» техники аргументации неразрывно связаны с остальными навыками, применимыми в продажах.

Тренинг Презентация в продажах. Программа

Программа тренинга по представлению продукта/услуги максимально интерактивна и наполнена большим количеством практических упражнений.

Целевая аудитория:

• менеджеры по продажам B2B сектора
• продавцы розницы
• торговые представители

Задачи тренинга:

• повысить осознанность действий и сформировать понимание продаж, как системной деятельности;
• отработать навыки проведения презентации продукта/услуги.

Тренинг по презентациям в продажах: этапы подготовки

1. Вы связываетесь с нами любым способом. И мы договариваемся с вами о встрече в удобное время.
2. Проводим диагностику:
   • Формулируем вместе с вами проблематику и цели тренинга.
   • Если необходимо, анкетируем или опрашиваем ваших сотрудников, наблюдаем их за работой (узнаем все о специфике их деятельности), диагностируем уровень знаний и навыков по теме.
   • Просим сотрудников описать проблемные ситуации для использования в тренинге "живого" материала.
3. Формируем программу тренинга и обсуждаем ее с вами.
4. Реализуем программу.
5. Предоставляем отчет по тренингу с рекомендациями по дальнейшему развитию сотрудников.
6. Оказываем поддержку полученных навыков: симуляционные сессии, консультации.

Весь этот важный и кропотливый путь мы проходим вместе с вами!

В каких случаях проводить тренинг по презентации продукта

Данный тренинг возможно организовать:

• при необходимости отработать только презентационные навыки, а также «напомнить» о системном подходе в продажах (важности всех «этапов» продаж);
• если недостаточно ресурсов (времени/бюджета) для проведения 2-3 дневной программы по продажам.

Часто тренинг по презентации продукта/услуги заказывают у нас для проведения в рамках мероприятий: совещаний региональных представителей, конференций и т.д. За короткое время участники получают возможность нарастить навыки и пополнить свой инструментарий. Также, это ещё одна возможность для продуктивного общения коллег.

Преимущества тренингов от "Лаборатории Деловых Игр"

Кто проводит

Все наши тренеры имеют психологическое образование (что особенно важно в связи с рассматриваемой темой). Многие являются практикующими психологами или коучами. Помимо этого, большинство из них имеет опыт в продажах и обширный список проектов, связанных с развитием продавцов/торгового персонала и менеджеров по продажам сектора B2B.

Например,

Астафьев Дмитрий

Бизнес тренер, разработчик деловых игр, фасилитатор.

Работает в сфере hr-услуг с 2005 года. В прошлом — руководитель направления обучения в крупном банке, директор по персоналу. Имеет опыт работы в продажах.

Практикующий психолог.

Базовая длительность тренинга: 8 часов (возможно сессиями по 4 часа).

Стоимость тренинга: от 90 000 рублей (базовая программа для группы 10-12 человек в Москве).

Возможные пост-тренинговые форматы:

• пост-тренинговая сессия 2-3 часа;
• наблюдение за сотрудником+обратная связь;
• организация форума/рассылки для ответа на вопросы сотрудников.

Организационные требования:

• площадь помещения - не менее 2 м²/участник;
• проектор, флипчарт.